Früh kalkulieren, überzeugend beraten

eKiM liefert ortsunabhängig fundierte Preisansätze im Verkaufsgespräch

Text und Bild: Metaltec Suisse

Kalkulationssicherheit als strategischer Erfolgsfaktor

Wer im Metallbau wirtschaftlich erfolgreich sein will, muss präzise kalkulieren. Und wer präzise kalkuliert, benötigt verlässliche Grundlagen: schnell verfügbar, nachvollziehbar und auf dem aktuellen Stand. Genau hier liegt im betrieblichen Alltag eine zentrale Herausforderung. Zeitdruck, fehlende Nachkalkulationen und überholte Erfahrungswerte führen dazu, dass Offerten – insbesondere in frühen Projektphasen – häufig auf Annahmen beruhen, die sich später nur mit grossem Aufwand korrigieren lassen. Die Konsequenzen sind bekannt: unrealistische Preisansätze, eingeschränkte Handlungsspielräume in Verhandlungen und im ungünstigsten Fall wirtschaftliche Verluste. Eine fundierte Erst- und Grobkalkulation ist daher kein administrativer Nebenschritt, sondern ein strategischer Erfolgsfaktor für Metallbauunternehmen, Planer, Generalunternehmer und die öffentliche Hand.

eKiM: Praxiserfahrung systematisch nutzbar gemacht

Mit eKiM, der elektronischen Kalkulationshilfe für den Metallbau, steht ein Instrument zur Verfügung, das genau an diesem Punkt ansetzt. Die Kalkulationshilfe basiert auf erneut erhobenen, realen Marktdaten aus der Praxis: Mehrere erfahrene Kalkulatoren haben ihre Erfahrungswerte strukturiert eingebracht, analysiert und zu marktnahen Vergleichszahlen verdichtet.
Die hinterlegten Werte sind als unverbindliche Preisempfehlungen zu verstehen. Sie bilden realistische Durchschnittswerte ebenso ab wie aussagekräftige Kostenbandbreiten, wie sie im Markt tatsächlich beobachtet werden. Sämtliche Kennzahlen, Preise und Produkte werden weiterhin überprüft und an aktuelle Marktgegebenheiten sowie betriebswirtschaftliche Berechnungsgrundlagen angepasst. Damit eignet sich eKiM besonders für Erstgespräche, Vor- und Grobkalkulationen sowie für Plausibilitätsprüfungen in frühen Projektphasen.

Mehr Transparenz, weniger Risiko – auch im Erstgespräch

Der praktische Nutzen von eKiM ist vielfältig und unmittelbar spürbar. Vergleichswerte reduzieren den Zeitaufwand bei der Offertstellung, erhöhen die Nachvollziehbarkeit von Preisansätzen und minimieren spätere Korrekturen. Unternehmen erkennen ihren wirtschaftlichen Spielraum frühzeitig und können Varianten mit realistischen Preisen entwickeln – ortsunabhängig und flexibel.
Die Verknüpfung mit den entsprechenden NPK-Positionen sorgt zusätzlich für Struktur und Transparenz. Kennzahlen wie Quadratmeter-, Laufmeter- oder Stückpreise lassen sich rasch ermitteln und liefern in kürzester Zeit einen fundierten Überblick über marktübliche Preisbandbreiten. Gerade im Erstkontakt mit Planern, Bauherren oder Kunden schafft dies Vertrauen und Argumentationssicherheit.
Dabei bleibt der unternehmerische Spielraum bewusst erhalten: eKiM unterstützt die Kalkulation, ersetzt jedoch weder die objektspezifische Detailkalkulation noch das fachliche Know-how der Metallbauprofis. So werden frühzeitig die richtigen Weichen für einen nachhaltigen Projekterfolg gestellt. ■