Calcul rapide et conseil convaincant

eKiM établit un prix indicatif au plus juste dans les entretiens de vente, quel que soit le lieu

Texte et photo : Metaltec Suisse

Un calcul des coûts sûr : facteur stratégique de succès

Dans la construction métallique, toute entreprise aspirant au succès commercial doit calculer ses coûts avec précision. Et pour réaliser un calcul précis, elle a besoin de bases fiables, qui soient disponibles rapidement, transparentes et à jour. C’est justement là qu’une difficulté majeure se pose au quotidien : le manque de temps, l’absence de calculs rétrospectifs et des valeurs empiriques obsolètes ont pour effet que les offres sont fréquemment fondées sur des hypothèses dont la correction nécessite ensuite une lourde charge de travail – surtout durant les phases initiales d’un projet.
Les conséquences sont connues : les prix annoncés sont irréalistes, la marge de manœuvre dans les négociations est restreinte et, dans le pire scénario, il s’ensuit une perte économique. Un calcul initial et approximatif étayé n’est donc pas un gadget administratif, mais un facteur stratégique de succès pour les entreprises actives dans la construction métallique, les planificateurs, les entrepreneurs généraux et les pouvoirs publics.

eKiM, où comment exploiter systématiquement l’expérience pratique

eKiM, l’outil de calcul électronique pour la construction métallique, intervient précisément à ce niveau. Cet instrument repose sur des données de marché réelles recueillies périodiquement sur le terrain : plusieurs spécialistes expérimentés de la comptabilité analytique rassemblent leurs valeurs empiriques sous une forme structurée afin de les analyser, puis les agrègent pour obtenir des chiffres comparatifs fidèles au marché.
Les valeurs proposées se veulent des recommandations de prix non contraignantes. Elles constituent à la fois des valeurs moyennes réalistes et des fourchettes probantes pour les coûts qui peuvent effectivement être observés sur le marché. Tous les indicateurs, les prix et les produits sont réexaminés en permanence et adaptés aux paramètres du marché et aux bases de calcul de la gestion d’entreprise. eKiM se prête donc spécialement aux premiers entretiens, aux calculs préalables et approximatifs et aux vérifications de la plausibilité durant les phases précoces d’un projet.

Plus de transparence et moins de risques – dès le premier entretien

eKiM offre un intérêt concret directement perceptible à plusieurs égards. Les valeurs comparatives réduisent le temps à consacrer à l’élaboration d’offres, permettent de comprendre plus facilement les prix proposés et minimisent les corrections ultérieures. L’entreprise perçoit très tôt sa marge de manœuvre commerciale et peut décliner son offre dans différentes variantes, chacune à un prix réaliste, avec une grande flexibilité – depuis n’importe quel endroit.
Le lien avec les positions correspondantes du CAN crée un atout supplémentaire en termes de structure et de transparence. L’entreprise peut déterminer rapidement les chiffres-clés tels que les prix au mètre carré, au mètre linéaire ou à la pièce et consulter en un clin d’œil un aperçu fondé des gammes de prix usuelles sur le marché. Elle jouit ainsi d’une sécurité dans son argumentation et d’une confiance solide, en particulier, lorsqu’elle rencontre un planificateur, un maître d’ouvrage ou un client pour la première fois.
En même temps, le pouvoir de discrétion entrepreneurial est délibérément préservé : eKiM facilite le calcul des coûts, mais ne remplace ni le calcul détaillé pour un objet spécifique, ni le savoir-faire spécialisé des professionnels de la construction métallique. L’entreprise a donc toutes les cartes en main, dès le départ, pour réussir durablement dans ses projets.  ■